理解三种定价方式

定售价：根据输入的【售价】，计算出【产品利润】和【利润率】

控利润率：根据输入的【利润率】，计算出【售价】和【产品利润】

控利润：根据输入的【产品利润】，计算出【利润率】和【售价】

实际案例分析

一、定售价：根据输入的【售价】，计算出【产品利润】和【利润率】

寻找一个竞品产品，我这边随机找一个产品，如有雷同，纯属缘分。

然后去1688找下同款，大概确认下采购价和重量（影响运费）。

在图片上显示的数据中，填写购买价格为1688获得的数据67.62，重量为300g。在销售价格中填写shopee前台看到的价格388，即可获得利润率和利润的数据。

备注：这边我们先忽略一些小细节，比如汇损、免佣期、CCB和FSS活动扣点等等之类的。先学会走路再说。

二、控利润率：根据输入的【利润率】，计算出【售价】和【产品利润】

因为产品的价格高低不同，我们定价的话，很多时候，用的方式是控制利润率，来进行定价。

为了更加通俗易懂，我直接结合shopee的后台的费用明细表，来给大家演示一下利润率的定价方式。

如上图所示，菲律宾站点，设定汇率为7.35，成本价为7.55

一、根据shopee后台实际账单，计算利润和利润率。

直接计算利润：（先不考虑其他的成本）

售价=399 P=399/7.35=54.29 

利润=订单收入-产品成本

利润=206/7.35-7.55=20.48

利润率：=利润/售价=20.48/54.29=37.72%

二、验证定价工具的计算逻辑。

1、商品金额=售价=399 P = 54.29

2、运费总额=113 P =15.37 

3、商品成本=7.55

4、活动手续费=7%（参加了CCB+FSS活动），新手卖家可以暂时忽略这点。

5、优惠券=19P=2.60（暂时列入国内运费）

6、产品重量=241g

将以上这些数据，填入的定价工具。可得如下所示的数据， 

利润=20.46

利润率为=37.72%   

和上面手动计算的数据，误差几乎为0。因此，对于定价不是非常理解的，可以放心使用这个定价工具。

三、控利润：根据输入的【产品利润】，计算出【利润率】和【售价】

原理如上面控制利润率的方式，这边就不再展开。

再次强调以下，定价是 基础的技能。虽然基础，但是不能轻视，也不能逃避。 重要的还是要理解内在的逻辑，大家可以将定价工具里面的数据和shopee后台的数据去做一一对比，深入理解每个费用的细节，以便能够举一反三，学会其他站点的定价。