亚马逊创建早期还无法说服品牌商加入平台。因此，多年来，大多数卖家都是拥有数万种产品的大型贸易商。然而，日益激烈的竞争和品牌直接进入已经让这种模式难以持续。

根据MarketplacePulse统计分析，在头部卖家中，只有10%卖家超过1000种产品。而在五年前的2016年，这个数字接近40%。这一份额自那时以来一直在稳步下降。我们在这里用产品的数量来区别大型转销商和其它类型的销售商。目前，一半的头部卖家只有70种或更少的产品。

根據MarketplacePulse統計分析，在頭部賣家中，只有10%賣家超過1000種產品。 而在五年前的2016年，這個數位接近40%。 這一份額自那時以來一直在穩步下降。 我們在這裡用產品的數量來區別大型轉銷商和其它類型的銷售商。 現時，一半的頭部賣家只有70種或更少的產品。快速 增加 粉絲 團 人數,instagram 批量 追蹤

一些贸易商停止了销售活动，其它贸易商尽管GMV在增长，但产品数量却没有增长，一些贸易商彻底改变了商业模式。然而，大多数被不同类型的卖家所取代。

在亚马逊上销售已经成为建立自己品牌的代名词，因为贸易商的商业模式很难持续下去。从知名品牌购买产品是一种可重复、成功的商业模式。然而，几十个卖家很快就竞相销售。避免竞争的方法是找到一个独特的供应（比如从经销商那里购买），在亚马逊上建立独家销售权，或者销售其他卖家无法获得的商品。后者现在被称为自己的品牌。

太多SKU也意味着很少有经销商愿意投资于品牌管理和广告。相反，大多数贸易商专注于采购尽可能多的产品，并希望找到一个供需机会。人们对帮助亚马逊品牌发展兴趣不大（利润空间也不大），因为这将有利于未来的卖家。只有拥有独家经营权的卖家才会这么做。

成功的贸易商现在的定位往往更像是 商而不是零售商。它们为品牌在亚马逊上销售提供了第三种选择。而不是批发销售给亚马逊或作为一个卖家在亚马逊上直接销售，作为 商的贸易商只是起到中介作用。大多数品牌都不愿意或没有准备好成为卖家，很多正试图摆脱与亚马逊的批发关系。

仍然有一些贸易商能够得以成功生存，一些新进入者以此设法建立业务范围。剩下的这些贸易商实力非常强大。然而，市场已经开始在发生变化。这种转变也产生了二阶效应。例如，对广告工具的需求取代了对定价软件的需求。在亚马逊上销售变得更加谨慎和有计划。自有品牌在亚马逊所有目录中爆炸式增长是一种三阶效应，亚马逊尚未掌握这一变化。亚马逊从每个搜索只有几个选择，几十个卖家竞相提供 优惠的价格，变成了几乎无限的选择，不再是价格上的竞争，而是在搜索结果中的位置竞争。

大多数乐高积木产品都有来自不同销售商的一百多个报价。亚马逊（经销商的 大竞争对手）上也是如此。早在20世纪10年代初，在乐高开始关注亚马逊之前，就有了一个机会，竞争对手可以找到它的来源。今天，这意味着要成为数以百计以销售MSRP价格（制造商零售建议价格）的卖家之一。（原作者Juozas）

大多數樂高積木產品都有來自不同銷售商的一百多個報價。 亞馬遜（經銷商的 大競爭對手）上也是如此。 早在20世紀10年代初，在樂高開始關注亞馬遜之前，就有了一個機會，競爭對手可以找到它的來源。 今天，這意味著要成為數以百計以銷售MSRP價格（製造商零售建議價格）的賣家之一。 （原作者Juozas）快速 增加 粉絲 團 人數,instagram 批量 追蹤