跨境电商人常说“七分靠选款，三分靠经营！” 可这选款调查到底该怎么做？一直全是困惑年青商家的关注点和难题。

今日就来跟各位共享分享~

在我们在挑选一个领域一款商品的情况下，通常必须从销售市场（3级类目）品类发展趋势、类目市场竞争分析、多元化选款、商品的可实施性等领域开展分析。

Part 1 子销售市场品类发展趋势分析

01 品类市场需求分析

先明确类目的市场需求，市场容量过小或造成总流量较少，销售量发布低，没法很多卖出造成没法获得更有竞争优势的供应链管理資源，促使特异性化更新生产成本上升。

02 类目发展趋向

次之大家必须掌握选定品类的发展趋向，例如该品类每一年增加的ratings/reviews相对性于上一年的年增长率，可以大概评定该品类未来发展状况。假如某一些类目当今市场需求还不够大，但总体增长的趋势力度非常大，未来发展发展潜力强，也可提前布局。

03 品牌知名度分析

大家必须搜索当今品类下，是不是存有著名品牌线下推广转网上的状况，或是是不是存有新起受欢迎互联网技术品牌，从而分辨顾客买东西习惯性上能不能接纳网上新品牌和商品。

Part2 类目市场竞争分析

01 总计评价占有率发展趋势分析

根据总计评价占有率发展趋势，可以考量一个品类的市场占有率在头顶部集中化的水平review的总数实际上意味着这一类目发展趋势的时长和它相应的牢固水平。一般会看BSR（best seller rank）前100名review的总数，若品类的review集中化效用很强，通常与之相随的便是头顶部会存有具有垄断性影响力或强悍核心竞争力的品牌，例如在3C品类。

02 TOP100新产品比

根据分析销售量排行榜中新产品的占有率。可以分析新品或是新品牌的的机遇指数值，有多少ratings/ reviews过少的新产品也可以冲到销售量TOP100。如果有，证实这一类目实际上是还有机会去做的。

03 头顶部品牌/店面垄断性分析

后我们去分析这种头顶部产品所在的品牌，分别有多少产品数和评价数，及其这种头顶部产品所在的店面，分别有多少产品数和评价数。一些品类中有一家独大或几个一家独大的状况发生，则表明该品牌或该店面的产品矩阵早已十分详细，新品牌发展壮大的时机便会小一些。

04 直营占有率

众所周知做为第三方商家在总流量层面肯定是比但是亚马逊自身的儿子的。假如一个类目前边亚马逊自营店占多数，交给第三方商家的未来发展室内空间就十分比较有限。因而我们可以去分析这一类目有多少亚马逊自营店，又有多少的第三方的商家可以稳住自乱。如果有一定数目的第三方商家，证实我们去入驻这一类目的未来发展室内空间或是非常大的。